Det mindre företagets styrkor i svårare tider

Det kan ofta kännas som att småföretagare är i underläge jämfört med stora företag. I vissa aspekter är detta sant, t.ex. när det gäller ekonomiska resurser och skalfördelar.

Små företag har dock några kraftiga fördelar jämfört med stora företag som det ofta inte pratas om. Om dessa utnyttjas på rätt sätt kan det göra en mycket stor skillnad. Det gäller att ta vara på de fördelar som finns istället för att fokusera på nackdelarna. Speciellt i svårare tider. 

Fördelar för små företag i lågkonjunktur:

1. Förändringsarbete

En stor fördel som småföretagare har jämfört med större företag är att det är mycket enklare att ändra riktning eller företagskultur. Om du är VD på ett stort företag med 100 000 anställda är det inte så lätt att få alla att följa efter eller ändra på sig; det krävs en massiv operation.

Har du ett företag med 10 anställda är det mycket enklare. Alla får plats i samma konferensrum, ni kan prata med alla medarbetare varje dag, ni kan ge direkt feedback till alla medarbetare under en arbetsvecka. Detta ger goda förutsättningar för nödvändigt förändringsarbete.

2. Konjunkturnedgång

En annan fördel är att småföretagare kan ha lättare att anpassa sig vid en konjunkturnedgång om de sköter sina kort rätt och har rätt mental inställning. Om ett stort företag som omsätter 10 miljarder kronor förlorar 10% av sin omsättning, är det 1 miljard kronor i omsättning som ska ersättas i en vikande marknad, vilket inte är lätt att hitta. Detta leder ofta till att en stor del av de anställda behöver sägas upp i lågkonjunktur och sedan behöver de anställas igen när det blir ett bättre konjunkturläge.

Om ett litet företag med 10 miljoner kronor i omsättning tappar 10% av omsättningen, krävs det enbart 1 miljon i omsättning för att ersätta det. Med ordentliga försäljningsinsatser är detta inte omöjligt även i en svår och vikande marknad.

Och om det finns 1 miljon kr i ny omsättning att finna så finns det garanterat 2 miljoner också. Så då skulle det lilla företaget kunna växa 10% i en vikande marknad istället för att tappa 10%. Detta är såklart inte jättelätt, men det är absolut inte omöjligt med rätt inställning. Det är framförallt mycket lättare än att hitta 1 miljard kronor i en vikande marknad.

3. Nya affärsområden

En tredje fördel är när det kommer till nya affärsområden. För det stora företaget behöver ett nytt affärsområde kanske ha potential att inbringa åtminstone några hundra miljoner kronor för att vara intressant att satsa på. Detta gör att väldigt många affärsområden faller bort då de är för små.

För det lilla företaget räcker det med att ett nytt affärsområde inbringar några miljoner kronor för att det ska göra en stor skillnad och vara värt att satsa på. 2 miljoner kronor är 20% tillväxt för det lilla företag med 10 miljoner kr i omsättning, men det är bara 0,02% tillväxt för det stora företaget.

4. Innovation

Innovation har en närbesläktad fördel som nya affärsområden. I princip samma resonemang. För att en innovativ produkt eller tjänst ska spela någon roll för det stora företaget behöver den ha potential att inbringa väldigt mycket pengar. För det lilla företaget räcker det med en mycket mindre marknad.

Detta gör att småföretagaren kan innovera utan konkurrens från större företag i mindre marknader. Dessutom kan dessa mindre marknader växa med tiden och bli en stor marknad senare. Då kommer det lilla företaget vara varm i kläderna och ha skaffat sig erfarenhet från detta nya affärsområde under en lång tid innan det stora företaget ens hunnit bli intresserat av det.

5. Procentuell tillväxt

Som framgår i det ovanstående exemplet så är det mycket lättare att växa procentuellt sett för småföretagare än för stora företag.

6. Kundrelationer

Som småföretagare är det lättare att ha en personlig relation med kunderna. Detta gör att det är lättare att veta vad kunderna vill ha och hur du ska göra för att fortsätta hålla dina kunder nöjda. Detta kan vara avgörande vid t.ex. en konjunkturnedgång när kunderna måste välja vilka leverantörer de ska ha kvar.

Detta är några exempel och det finns såklart fler fördelar än de jag tagit upp här.